El término Xerox Marketing no es una estrategia de marketing oficial, sino una expresión que se utiliza informalmente para describir el “marketing de imitación” o la “copia de marca”. Surge del hecho de que la marca Xerox se convirtió en un sinónimo de “fotocopia” en muchos idiomas, a pesar de ser solo una marca.
La gente solía decir “voy a xeroxear este documento” en lugar de “voy a fotocopiarlo” 😏
¿Qué es el marketing de imitación?
El marketing de imitación es una estrategia en la que una empresa toma un producto o una idea exitosa de un competidor y la replica, a menudo con mejoras, un precio más bajo o con una orientación a un nicho de mercado diferente. No es lo mismo que la falsificación, que es ilegal y busca engañar al consumidor haciéndole creer que está comprando el producto original. La imitación, en cambio, busca ofrecer una alternativa al producto líder.
Beneficios y riesgos
- Menor riesgo: Al imitar un producto ya exitoso, la empresa reduce el riesgo de mercado, ya que la demanda y la viabilidad del concepto ya han sido probadas por el innovador.
- Aprovechamiento de la demanda: Los imitadores pueden entrar en el mercado en el momento en que la demanda del producto innovador está en su punto álgido, captando a los consumidores que buscan alternativas más asequibles.
- Innovación incremental: A menudo, los imitadores no solo copian, sino que también mejoran. Pueden identificar las deficiencias del producto original y ofrecer una versión mejorada, lo que se conoce como “imitación superior”.
Sin embargo, también existen riesgos importantes:
Dependencia del líder: La marca imitadora depende del éxito y las decisiones estratégicas de la marca líder. Si el líder cambia su producto o se retira del mercado, el imitador puede perder su base de referencia.
Posicionamiento débil: Una estrategia basada únicamente en la imitación puede hacer que la marca se perciba como menos innovadora o como una simple copia, lo que dificulta la construcción de un valor de marca sólido a largo plazo.
