El Networking se define como el proceso de construir y mantener relaciones profesionales online con otros actores del sector digital (influencers, otras marcas, profesionales) para generar oportunidades de colaboración, aprendizaje y crecimiento.
Va más allá de una simple conversación; es una inversión a largo plazo en relaciones mutuamente beneficiosas. No es solo para buscar un trabajo o vender algo directamente. Es una estrategia continua para:
- Acceder a Nuevas Oportunidades: desde alianzas estratégicas hasta nuevos clientes, inversores o proveedores clave.
- Obtener Conocimiento e Insights: aprender de las experiencias de otros, entender tendencias de mercado o resolver problemas con la ayuda de expertos.
- Visibilidad y Reputación: posicionarte como un referente en tu campo y construir una marca personal o empresarial sólida.
- Apoyo y Colaboración: encontrar mentores, colaboradores para proyectos o simplemente colegas con los que compartir desafíos y éxitos.
Estrategias Novedosas y Efectivas para un Networking Moderno
El networking actual requiere un enfoque más intencional y estratégico:
Investigación y Propósito Claro: antes de cada interacción (ya sea un evento o un contacto online), investiga a la persona o empresa. ¿Qué tienen en común? ¿Qué valor puedes ofrecerles? La clave es no solo pedir, sino aportar valor de alguna forma.
Más Allá de la Conexión, la Interacción de Calidad: en LinkedIn, por ejemplo, no se trata solo de “agregar” contactos. Interactúa con sus publicaciones, comenta de forma constructiva, envía mensajes personalizados cuando sea apropiado. La calidad de la interacción supera a la cantidad de conexiones.
Posicionamiento como “Dador de Valor”: adopta una mentalidad de ayuda. Ofrece introducir a dos personas que podrían beneficiarse mutuamente, comparte un recurso útil o brinda un consejo cuando veas una oportunidad genuina. La reciprocidad es el motor del networking.
Seguimiento Estratégico y Personalizado: el networking no termina con el primer contacto. Envía un correo electrónico o un mensaje personalizado después de un encuentro, haciendo referencia a algo específico que discutieron. Mantén el contacto periódicamente, sin ser intrusivo.
Aprovecha el Poder de los Grupos y Comunidades: participa activamente en grupos de LinkedIn, Slack channels, foros o comunidades de Telegram relevantes para tu sector. Contribuye con tu conocimiento y haz preguntas inteligentes para iniciar conversaciones significativas.
Crea Contenido que Atrae Conexiones: publica regularmente contenido relevante y de calidad en tus redes profesionales. Esto te posiciona como un experto y hace que otros profesionales te busquen activamente, invirtiendo la dinámica del networking.
