El marketing PPC (pago por clic) es un modelo de publicidad online en el que los anunciantes pagan a los editores cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. Los anunciantes pujan por el valor de los clics en función de palabras clave, plataformas y público objetivo.
También conocido como coste por clic (CPC), el PPC se utiliza con mayor frecuencia en motores de búsqueda como Google Ads y en diversas plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram y TikTok. Los blogueros y los afiliados también suelen utilizar el PPC para mostrar publicidad en sus sitios web.
En esta útil guía, descubrirás qué es el marketing PPC, por qué es crucial para tu estrategia digital, cuáles son las plataformas más relevantes para invertir en publicidad y cómo puedes optimizar tu rendimiento con los anuncios adecuados. Además, te ayudaremos a entender los diferentes tipos de anuncios PPC, cómo planificar tu campaña y mucho más.
Lo que aprenderás en esta guía:
- La diferencia entre PPC, SEM y SEO
- Cómo funciona el PPC
- Por qué es importante el PPC
- Estrategia de PPC y planificación de campañas
- Las mejores plataformas de PPC
- Tipos de anuncios PPC
- Cómo aprender más sobre PPC
¿Cuál es la diferencia entre PPC, SEM y SEO?
Aunque estos tres términos se usan indistintamente, existe una diferencia entre PPC, SEM (marketing de motores de búsqueda) y SEO (optimización de motores de búsqueda).
SEM es un término general que abarca el PPC, pero no se limita únicamente a este tipo de publicidad. Hace referencia a la actividad que busca facilitar la búsqueda de un sitio web a través de un motor de búsqueda. SEM abarca tanto el tráfico de pago como el gratuito, PPC o tráfico orgánico (SEO).
PPC es publicidad en línea que funciona con motores de búsqueda y otros canales, como anuncios de video (YouTube) y anuncios de imagen (Instagram/Facebook).
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es un método para optimizar el contenido y la estructura de un sitio web y aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda. Esto se logra mediante la investigación y el uso de palabras clave relevantes, la optimización de metadatos, la creación de contenido de calidad y la obtención de enlaces desde otros sitios web. El objetivo del SEO es mejorar el posicionamiento orgánico (gratuito) de un sitio web en los motores de búsqueda y dirigir tráfico al sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos.
¿Cómo funciona el PPC?
La publicidad PPC funciona permitiendo a los anunciantes pujar por palabras clave o frases específicas para las que desean que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda. Cuando un usuario busca una de esas palabras clave o frases, el anuncio del anunciante aparecerá entre los primeros resultados. El anunciante paga una comisión cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.
Los anunciantes crean campañas dirigidas a grupos demográficos, intereses, ubicaciones, etc. específicos. Establecerán una oferta máxima para las palabras clave a las que desean dirigirse.
El motor de búsqueda utilizará un algoritmo complejo para determinar qué anuncios mostrar y en qué orden. El algoritmo tiene en cuenta factores como:
- Monto de la oferta del anunciante
- Relevancia del anuncio para la palabra clave
- Calidad del anuncio
- Estrategia de PPC y planificación de campañas
- Las mejores plataformas de PPC
- Cómo aprender PPC
Esta forma de publicidad también se puede realizar a través de plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram.
¿Por qué es importante el PPC?
El PPC debe considerarse un activo, no un gasto de marketing.
El PPC ofrece varios beneficios que no se encuentran en el SEO o las redes sociales, entre ellos:
- Resultados rápidos : La publicidad PPC puede generar tráfico a un sitio web casi de inmediato, mientras que el SEO puede tardar en mostrar resultados. Las plataformas suelen aprobar los anuncios el mismo día, lo que proporciona la máxima visibilidad casi de inmediato. Esto podría ser un anuncio de texto en la búsqueda de Google, un anuncio de imagen en Instagram o incluso un vídeo en YouTube. Usar múltiples plataformas en diferentes formatos puede aumentar la visibilidad de tu marca.
- Alcance a su público objetivo : La publicidad PPC permite a los profesionales del marketing segmentar sus anuncios según grupos demográficos, intereses y ubicaciones, lo que ayuda a llegar al público adecuado. Incluso puede segmentar a personas según sus comportamientos e intereses; las redes sociales como Facebook pueden ayudarle a que su anuncio llegue al grupo con mayor probabilidad de conversión.
- Medible: La publicidad PPC ofrece resultados medibles. Permite a los profesionales del marketing monitorizar las conversiones, el retorno de la inversión (ROI) y otros indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Rentable : la publicidad PPC puede ser más rentable que los métodos publicitarios tradicionales, como los anuncios televisivos o impresos, ya que los especialistas en marketing solo pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio y pueden establecer un presupuesto para su campaña.
- Complemento del SEO: El PPC puede utilizarse para complementar las estrategias de SEO. Mientras que el SEO se centra en aumentar el tráfico orgánico, el PPC puede utilizarse para dirigir tráfico inmediato a un sitio web mientras las estrategias de SEO siguen en curso.
- Monitorea tus objetivos: Herramientas como Google Analytics te ayudan a monitorear tus objetivos. Observa el rendimiento de tus anuncios en tiempo real y decide qué debes hacer para alcanzarlos de forma más eficiente.
¿Qué es importante para la estrategia de PPC y la planificación de campañas?
Al planificar una campaña de PPC, hay varios pasos clave que debes seguir:
- Define tu público objetivo : identifica los datos demográficos de las personas a las que quieres llegar con tus anuncios, incluidos su edad, género, ubicación, intereses y más.
- Establezca objetivos claros : determine lo que desea lograr con su campaña de PPC, como aumentar el tráfico del sitio web, impulsar las ventas en línea o generar clientes potenciales.
- Palabras clave de investigación : utilice herramientas de investigación de palabras clave para identificar los términos y frases que busca su público objetivo e inclúyelos en su anuncio y en el contenido de su sitio web.
- Cree textos publicitarios atractivos : escriba títulos y descripciones que llamen la atención para sus anuncios y que animen a las personas a hacer clic para acceder a su sitio web.
- Elija las plataformas publicitarias adecuadas : decida en qué plataformas desea anunciar, como Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads (para Facebook e Instagram), etc.
- Supervise y optimice su campaña : realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y realice los ajustes necesarios para optimizar su campaña y alcanzar sus objetivos.
- Pruebe diferentes formatos de anuncios y opciones de segmentación : pruebe diferentes formatos de anuncios (como texto, imagen y video) y experimente con diferentes opciones de segmentación para ver qué funciona mejor para su campaña.
- Establezca un presupuesto : decida cuánto desea gastar en su campaña y asegúrese de cumplir con su presupuesto.
¿Cuáles son las principales plataformas de publicidad PPC?
Varias plataformas populares ofrecen soluciones de publicidad PPC. Google, Microsoft Bing y Facebook se encuentran entre las más populares.
Los distintos tipos de plataformas publicitarias pueden mostrar distintos resultados en forma de búsqueda, display, remarketing y vídeo (en YouTube o Facebook/Instagram Reels).
Para ser breves, nos centraremos en los dos programas que más destacan y que cubren todos los tipos de anuncios: Google y Facebook.
Anuncios de Google
Google es el líder entre los motores de búsqueda. Su popularidad global es inigualable. Por eso, las tarifas de los anuncios de pago de Google Ads son más altas.
Los anunciantes pujan para que su anuncio se muestre, sus servicios se ofrezcan, un producto se publique o un video aparezca en Google. Existe la opción de mostrar anuncios en aplicaciones móviles, videos y sitios web no relacionados con búsquedas (socios de búsqueda).
Google Ads es la plataforma de pago por clic más grande. Dado que Google procesa más de 99 000 búsquedas por segundo, existe una gran probabilidad de que tu anuncio sea visto por tu público objetivo, lo que se traduce en un cliente y una ganancia. Google Ads es perfecto tanto para empresas de la lista Fortune 500 como para pequeñas empresas.
Otros recursos útiles de Google Ads:
YouTube
Los anuncios de YouTube son una forma de publicidad online que permite a empresas y particulares promocionar sus productos o servicios en la plataforma. Estos anuncios pueden adoptar diversas formas, entre ellas:
- Anuncios de vídeo omitibles: Estos anuncios se pueden omitir después de un tiempo determinado, normalmente cinco segundos. Su duración puede ser de hasta 60 segundos.
- Anuncios de video no saltables: Estos anuncios deben verse completos antes de poder ver el video principal. Pueden durar hasta 15 segundos.
- Anuncios bumper: son anuncios cortos que no se pueden omitir y que tienen una duración de seis segundos o menos.
- Tarjetas patrocinadas: Son pequeñas tarjetas que aparecen en la pantalla de video durante el video y que contienen información extra sobre el producto o servicio que se anuncia.
- Anuncios superpuestos : son anuncios semitransparentes que aparecen en la parte inferior del video.
Los anunciantes pueden segmentar audiencias específicas según factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de YouTube se pueden adquirir por costo por visualización (CPV) o por clic (CPC), y el anunciante paga cada vez que se visualiza o se hace clic en el anuncio.
Anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook permiten a empresas y organizaciones promocionar sus productos o servicios en la plataforma. Los anuncios aparecen en la sección de noticias de los usuarios de Facebook, en la columna derecha de la versión de escritorio y en la sección Historias de la versión móvil.
Los tipos de anuncios de Facebook incluyen:
- Anuncios de imagen y video : estos anuncios constan de una sola imagen o video, junto con un título breve y un botón de llamada a la acción.
- Anuncios de carrusel : Estos anuncios permiten a las empresas mostrar varias imágenes o vídeos en un solo anuncio. Los usuarios pueden desplazarse por las imágenes o vídeos para obtener más información sobre los productos o servicios anunciados.
- Anuncios de presentación de diapositivas : estos anuncios permiten a las empresas crear una experiencia similar a un video utilizando múltiples imágenes fijas.
- Anuncios de experiencia instantánea : estos anuncios permiten a las empresas crear experiencias inmersivas en pantalla completa dentro de la aplicación de Facebook.
- Anuncios de colección : estos anuncios permiten a las empresas mostrar múltiples productos dentro de un solo anuncio, con un enlace a una vista de pantalla completa de los productos.
Los anunciantes pueden crear campañas dirigidas a grupos demográficos, intereses y ubicaciones específicas. El algoritmo de Facebook utiliza esta información para mostrar los anuncios a los usuarios con mayor probabilidad de estar interesados en los productos o servicios anunciados.
Anuncios de Instagram
Los anuncios de Instagram permiten a empresas y particulares promocionar sus productos o servicios en la plataforma. Estos anuncios se muestran en forma de publicaciones patrocinadas, que se integran perfectamente en las noticias de los usuarios y tienen un aspecto similar al de las publicaciones tradicionales.
Instagram ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluidos:
- Anuncios con fotografía : Estos anuncios utilizan una sola imagen para promocionar un producto o servicio.
- Anuncios de vídeo : estos anuncios utilizan un vídeo corto para promocionar un producto o servicio.
- Anuncios carrusel : estos anuncios permiten a las empresas presentar varias imágenes o videos en un solo anuncio, lo que permite a los usuarios desplazarse por ellos.
- Anuncios Stories : Son anuncios que aparecen en la sección Stories de Instagram y desaparecen después de 24 horas.
- Anuncios de IGTV : son anuncios que aparecen antes de que comience a reproducirse un video de IGTV.
Los anunciantes pueden segmentar audiencias específicas según factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de Instagram se pueden adquirir por coste por cada mil impresiones (CPM) o por clic (CPC), y se cobra al anunciante cada vez que se visualiza o se hace clic en el anuncio.
Microsoft
Microsoft Advertising, anteriormente conocida como Bing Ads, es una plataforma publicitaria que permite a empresas e individuos crear y ejecutar anuncios en el motor de búsqueda Microsoft Bing y en Microsoft Advertising Network, que es una colección de sitios web y aplicaciones que se asocian con Microsoft para mostrar anuncios.
Los anunciantes pueden usar la plataforma para crear diferentes tipos de anuncios, como anuncios de búsqueda, anuncios de producto, anuncios de Shopping, anuncios de display y anuncios de vídeo. Estos anuncios se dirigen a audiencias específicas según sus datos demográficos, intereses y comportamientos, y pueden adquirirse mediante pago por clic o pago por impresión. Esto significa que el anunciante paga cada vez que se hace clic en un anuncio o se visualiza.
TikTok
Los anuncios de TikTok permiten a empresas y particulares promocionar sus productos o servicios en la app. Estos anuncios están diseñados para ser atractivos y creativos, y suelen estar acompañados de música o incluir tendencias y retos populares de TikTok.
TikTok ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluidos:
- Anuncios en el feed : son anuncios de pantalla completa que aparecen en el feed principal de la aplicación y pueden estar basados en videos o imágenes.
- Anuncios de adquisición de marca : son anuncios de pantalla completa que aparecen cuando un usuario abre la aplicación y pueden estar basados en videos o imágenes.
- Anuncios de desafío de hashtag : estos anuncios alientan a los usuarios a participar en un desafío de hashtag de marca y enviar sus propios videos usando el hashtag de marca.
- Efectos de marca : son efectos especiales creados por las marcas y que los usuarios pueden utilizar en sus propios vídeos.
Los anunciantes pueden segmentar audiencias específicas según factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de TikTok se pueden adquirir por coste por cada mil impresiones (CPM) o por clic (CPC), y se cobra al anunciante cada vez que se visualiza o se hace clic en el anuncio.
Además, TikTok ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que las empresas más grandes ejecuten sus campañas.
Los anuncios de LinkedIn permiten a empresas y particulares promocionar sus productos o servicios en la plataforma. Estos anuncios están diseñados para llegar a un público profesional y se utilizan a menudo para generar clientes potenciales, dar a conocer la marca y promocionar ofertas de empleo.
LinkedIn, propiedad de Microsoft, ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluidos:
- Contenido patrocinado : Estos anuncios aparecen en las noticias de los usuarios y se parecen a las publicaciones habituales. Pueden ser texto, imágenes o vídeos.
- InMail patrocinado : estos anuncios se envían directamente a las bandejas de entrada de los usuarios.
- Empleos patrocinados : Estos anuncios promocionan ofertas de empleo y aparecen en la parte superior de la sección de empleos de la plataforma.
- Anuncios de display : son anuncios de banner que aparecen en el lado derecho de la plataforma y pueden estar dirigidos a audiencias específicas.
- Anuncios dinámicos : Son anuncios que generan automáticamente contenido personalizado para cada usuario en función de su historial de navegación.
Los anunciantes pueden segmentar audiencias específicas según factores como la demografía, el puesto, el tamaño de la empresa, el sector, las habilidades y el comportamiento. Los anuncios de LinkedIn se pueden adquirir por coste por clic (CPC) o por cada mil impresiones (CPM), y se cobra al anunciante cada vez que se hace clic o se visualiza el anuncio.
LinkedIn también ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que las empresas más grandes ejecuten sus campañas.
Gorjeo
Los anuncios de Twitter permiten a empresas y particulares promocionar sus productos o servicios en la plataforma. Estos anuncios están diseñados para llegar a una amplia audiencia y suelen utilizarse para generar clientes potenciales, dar a conocer la marca y aumentar el tráfico del sitio web.
Twitter ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluidos:
- Tweets promocionados : Son tweets etiquetados como “promocionados” y que aparecen en la parte superior de la cronología o en los resultados de búsqueda de los usuarios. Pueden ser texto, imágenes o vídeos.
- Cuentas promocionadas : son anuncios que promocionan una cuenta de Twitter y aparecen en la sección “a quién seguir” de la plataforma.
- Tendencias promocionadas : estos anuncios promocionan un hashtag específico y aparecen en la parte superior de la lista de temas de tendencia.
- Tarjetas de sitio web : estos anuncios promocionan un sitio web o una página de destino e incluyen una imagen, un título y una descripción.
- Tarjetas de instalación de aplicaciones : estos anuncios promocionan aplicaciones móviles e incluyen una imagen, un título y una descripción.
Los anunciantes pueden segmentar audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de Twitter se pueden adquirir por coste por interacción (CPE) o por clic (CPC), y el anunciante recibe un cargo cada vez que se interactúa con el anuncio (me gusta, retuitea, responde, etc.) o se hace clic en él.
Twitter también ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que empresas más grandes ejecuten sus campañas.
¿Cuáles son los tipos de anuncios PPC?
Buscar
Los anuncios de pago por clic (PPC) en buscadores son el tipo más popular de anuncios PPC. Un anuncio de búsqueda aparece en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda (SERP) cuando un usuario introduce una consulta específica (palabra clave o frase) en un motor de búsqueda (Google y Microsoft Bing son los más populares). Estos anuncios suelen estar basados en texto y están diseñados para ser muy relevantes para la búsqueda del usuario.
Los anunciantes normalmente pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios (el coste de cada clic se conoce como CPC o coste por clic). Los anuncios de búsqueda son la forma más popular que tienen las empresas de promocionar sus productos o servicios y dirigir tráfico a sus sitios web.
Mostrar
Un anuncio de display es un tipo de anuncio que aparece en sitios web, aplicaciones y otras plataformas digitales, generalmente en forma de banner u otro formato gráfico. Los anuncios de display están diseñados para ser visualmente atractivos y pueden incluir diversos medios, como imágenes, vídeos y elementos interactivos.
Los anuncios de display se utilizan a menudo para dar a conocer una marca, promocionar productos o servicios, o dirigir tráfico a un sitio web. Normalmente, se adquieren según el coste por impresión (CPI) o el coste por cada mil impresiones (CPM), lo que significa que el anunciante paga cada vez que el anuncio se muestra un número determinado de veces.
Video
Un anuncio de video utiliza contenido de video para promocionar tu producto, servicio o marca. Estos anuncios pueden aparecer en diversas plataformas, como redes sociales (reels o publicaciones), servicios de streaming como YouTube y sitios web.
Los anuncios de vídeo suelen ser interactivos y cuentan con elementos clicables, como llamadas a la acción, enlaces o formularios. Suelen adquirirse por coste por visualización (CPV) o coste por clic (CPC), donde el anunciante paga cada vez que se visualiza o se hace clic en el anuncio.
Remarketing (o retargeting)
El remarketing es una forma de publicidad que permite a las empresas mostrar anuncios a los usuarios que ya han interactuado con su sitio web o aplicación móvil. Los anuncios de remarketing suelen mostrarse a los usuarios mientras navegan por otros sitios web o usan aplicaciones móviles, y están diseñados para recordarles la empresa y animarlos a volver al sitio web o la aplicación.
Los anuncios de remarketing pueden publicarse en diversos formatos, como anuncios de display, anuncios de búsqueda, anuncios de vídeo y anuncios en redes sociales. Suelen adquirirse según el coste por clic (CPC) o el coste por cada mil impresiones (CPM).
Las campañas de remarketing son altamente específicas y eficaces para impulsar las conversiones y las ventas. Funcionan rastreando el comportamiento de los usuarios en un sitio web o una aplicación móvil y utilizando esos datos para mostrarles anuncios segmentados mientras navegan por otros sitios web o usan otras aplicaciones. Esto se logra colocando una cookie o píxel en el navegador o dispositivo del usuario, que se utiliza para identificarlo y mostrarle anuncios relevantes.
Otros tipos de anuncios
Los tipos de anuncios adicionales se incluyen en una de las categorías anteriores, pero tienen características diferentes, como el tipo de negocio autorizado para usarlos y los requisitos de configuración. Estos incluyen:
- Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)
- Rendimiento máximo
- Anuncios de búsqueda local (LSA)
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